A força da marca é cada vez mais importante para empresas de PE

Profissionais de private equity dizem que a necessidade de uma marca forte aumentou em meio à crescente concorrência no setor, de acordo com um novo estudo conjunto da SuperReturn, uma série de conferências de private equity, e da BackBay Communications, uma consultoria de relações públicas, marketing e branding especializada em trabalhar com empresas de mercados privados. O estudo, que pesquisou sócios gerais, sócios limitados, fundos de fundos, consultores e outros profissionais de mercados privados em 27 empresas em todo o mundo sobre suas atitudes e abordagens em relação à marca, revela que 82% dos entrevistados veem as empresas de private equity com uma marca forte como 'muito importante' com o restante dizendo que é 'um pouco importante'. A conscientização entre CEOs e equipes de gerenciamento para fins de aquisição de negócios foi identificada como o motivo mais comum para a necessidade de uma marca forte - citada por dois terços (67%) dos entrevistados - seguida pela necessidade de aumentar a conscientização entre LPs e agentes de colocação para captação de recursos (59%) e gerar conscientização entre os intermediários, como bancos de investimento, para aquisição de negócios (56%). A esmagadora maioria (86%) disse que a necessidade de uma marca forte só se intensificou nos últimos dois anos, impulsionada pelo aumento da concorrência por negócios (56%), aumento do número de empresas de private equity no mercado (41%) e concorrência por fundos LP (41%).

Um fator que parece se tornar um foco mais importante para as empresas nos próximos anos é a expansão da classe de ativos para novos grupos de investidores, particularmente investidores individuais que historicamente não tiveram acesso ao capital privado e onde a conscientização é muito baixa. A comunidade RIA foi citada como um grupo alvo onde ter uma marca forte está se tornando cada vez mais importante. Apesar da reconhecida importância da marca, quase metade (47%) das firmas de private equity pesquisadas descreveram seu reconhecimento de marca como 'bastante fraco' ou 'não muito forte', com apenas 13% descrevendo-o como 'muito forte'. Não é surpresa, portanto, que a maioria (67%) esteja planejando aumentar seus investimentos em marketing e comunicação com comunicações por e-mail, conteúdo de liderança de pensamento, palestras em conferências, estudos de caso, mídia social e relações com a mídia, tudo definido como áreas principais de foco. Publicidade, conteúdo patrocinado e podcasts foram identificados como de menor prioridade, com poucos entrevistados buscando aumentar a atividade nessas áreas.